动漫 porn 10年走两步退一步，有友食物2024年规复增长

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文｜李振兴

日前，有友食物发布的2024年功绩线路，公司竣事总交易收入11.82亿元，同比增长22.37%；利润总和达到1.87亿元，同比增长32.97%；竣事归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。

有友食物的增长在于居品创新驱动、渠说念结构升级、本钱优化等三方面原因。

就居品而言，泡椒凤爪主导居品线，市集发扬优异。2024年度，泡椒凤爪竣事交易收入7.85亿元，占主交易务收入的67%，毛利率达到31.62%，较客岁同时提高2.78个百分点。泡脚凤爪的占比大幅下滑。2023年，泡椒凤爪竣事交易收入7.22亿元，占主交易务收入的75.26%，同比着落7.67%。

这就意味着有友食物其它品类出现大幅增长。非中枢居品中，皮晶类收入9329万元，同比增长6.29%；素食类收入9287.51万元，同比着落2.05%；鸡翅类收入4789.51万元，同比增长23.76%；其他泡卤风范肉成品收入1.52亿元，同比增长840.69%。

有友食物通过研发无骨鸭掌系列（如五谷鸭掌）收效冲破传统泡椒凤爪的单一品类依赖。该新品在2024年三季度单季销售额近6000万元，占营收比重擢升至17%，成为继凤爪后的第二增长弧线。新品诞生聚焦"健康化+便利性"，举例去骨工艺和复合调味创新，精确匹配年青破钞者需求。

另外，有友食物通过互异化包装（如小份量便携装）和场景化营销（如露营、追戏院景）擢升附加值。健康化趋势下，低钠、零添加等革新配方居品占比擢升，带动客单价增长约12%。

在寰球市集布局平衡。有友食物在西南、华东、华南三大区域折柳孝顺了46.41%、26.88%和15.05%的主交易务收入依然酿成了袒护寰球的销售收集，市集拓展成效权贵。其中，华南地区收入1.76亿元，成为新的增长极。毛利率微降至29.23%，主要受原材料本钱高涨影响。西南大本营营收5.43亿元，营收增长5.8%，通过渠说念下千里，新增县级经销商42家。华东地区增长18.76%至3.15亿元，通过"头部渠说念复制+区域定制居品"计谋，华南市集单店产出擢升40%。

在野心步地上，有友食物也会员制渠说念冲破性布局。与山姆、Costco等头部会员店和谐，2024年会员渠说念收入占比达15%。举例无骨鸭掌在山姆单月销量冲破20万袋，单价较传统渠说念卓绝30%，权贵擢升盈利智力。该渠说念的高复购率，会员年破钞频次4-6次，为捏续增长奠定基础。

有友食物在零食量贩渠说念深度渗入，通过入驻良品铺子、来伊份等系统，零食专营渠说念网点冲破5000家，孝顺营收增量约2.1亿元。渠说念用度率同比着落2.3个百分点，考据边界效应。

酬酢电商全域运营股东线上销售额同比激增300%，抖音、小红书等实验电商GMV占比擢升至5%。直播带货步地下，新品上市首月振荡率高达18%，远超行业均值。

不外，有友食物对客户更宽厚了。财报线路，2024年期末的营收账款达7461.45万元，同比增长1886.2%，主要系新增客户应收获款增多。

值得逼迫的是，有友食物依然同一两年收入下滑，同一三年净利润下滑。收入从2021年的12亿元，跌至了2023年的9.66亿元。归母净利润从2020年的2.6亿元，下滑至2023年的1.16亿元，三年净利润腰斩。

若再拉长到2015年，有友食物收入从7.5亿元增长至2018年的11亿元，但2019年仅为10亿元，2021年收入增长至12亿元，2022年和2023年又同一下滑，致使2023年回到10亿元以下。这才有了2024年11.82亿元的收入，还增长了22.37%。

归母净利润2015年就依然卓绝了1亿元，2017年增长至1.9亿元，自此以后又下滑了两年，2020年增长至2.26亿元，又初始下滑了三年。2024年再竣事了增长。

这意味着，有友食物在居品和步地上，未能找到具有冲破性的举措。

从财报数据看，有友食物2024年钞票欠债率仅为13%，总欠债2.73亿，流动欠债2.41亿，而总钞票达20.47亿。这标明企业可能捏有大批现款或类现款钞票（如应收账款、存货），导致流动钞票边界远超短期债务需求。同一三年高比例分成（2024年累计派发每股4.1元税前股利），结合低欠债率，反应出企业倾向于保捏充裕流动性以侧目风险，但也可能错失投资契机。

现在，肉类零食依然成为仅次于坚果零食的品类之一。在卤味鸡爪边界，增长的不惟有有友食物。2024年王小卤全年功绩增长28%，电商同比增长13.62%，线下同比增长34.32%，现在线下袒护寰球300个城市，23万销售末端。同一6年王人在庄重地保捏着双位数增长。

居品层面重心是围绕皋比凤爪这个中枢单品作念口味创新。弗若斯特沙利文认证王小卤同一6年寰球皋比凤爪销售额第一，同一三年寰球凤爪零食销售额第一。预包装去骨凤爪和带汤去骨凤爪在客岁七、八月份也竣事了月销售额破千万动漫 porn，成为年销售额亿级的后劲大单品。