telegram 反差 “金九银十”旺季不旺，白酒经销商营业不忙了，20元以下的光瓶酒也在打折

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图源：图虫

"白酒股运动 5 个交游日大涨"" 20 只白酒股积聚涨幅均向上了 30% " …… 已往一周，白酒二级市集盛宴重启，而在结尾市集，却是另一番局面。

"本年国庆没那么忙了，经销商大批反应他们本年营业不好作念，销量下滑彰着。"国庆假期前，某南边酱酒品牌销售司理张腾（假名）告诉时间财经。

积年来，"金九银十"王人是白酒残害旺季。中秋、国庆至年末，东谈主们探询亲一又、宴请聚餐及商务立正增多，白酒残害需求大增，白酒价钱也会水长船高。然而，市集却呈现"旺季不旺"的态势。

近日，时间财经探询结尾白酒市集发现，不少白酒产物正降价促销，300 元 -500 元高性价比产物较为走俏。动作厂商代表的张腾也彰着感受到本年白酒残害的变化，国庆时期畅销产物从前年的千元以上降至本年的 300 元 -500 元。

开启节日促销活动的同期，酒厂也正积极通过回厂游、封坛庆典等活动，冲刺 2024 年终末一季度事迹。

光瓶酒也打折，飞天茅台价钱回暖

国庆前夜，时间财经探询广州多家商超、烟酒行发现，白酒产物价钱大批下探。

某连锁超市白酒货架上，泸州老窖、洋河、郎酒、百年朦拢等天下性名酒的多款产物均有不同进度的降价优惠。比如，泸州老窖 52 度极品头曲双支装由 369 元 / 套降至 339 元 / 套，洋河天之蓝蓝色经典 42 度由 468 元 / 瓶降至 358 元 / 瓶。此外，就连价钱在 20 元以下的光瓶酒也在打折，汾酒的大单品玻汾也不例外。扣头力度最大的为原价 19 元 / 瓶的洋河大曲绿敦煌 42 度，降至 10 元 / 瓶。

该超市服务主谈主员示意，国庆时期，残害者购买客单价不高，更重注性价比，主要残害区间在 300-500 元，有些预算较高的残害者还会选购有名品牌，而用于日常自饮的光瓶酒销量较为踏实。

广州某连锁超市白酒货架不少产物在打折。时间财经摄

另外一家社区超市所售卖的白酒产物举座偏低端，4 元 -48 元不等的光瓶酒占满两个货架。该超市服务主谈主员示意，价钱在 50 元 -200 元的盒装酒中，金六福和劲牌等有名度较高的产物销量较好。

高端白酒方面，据多家烟酒行厚爱东谈主示意，国庆前夜销售情况不如往年乐不雅。行业风向标飞天茅台近期成交价也略有调度，但于国庆前夜有飞腾趋势。据当天酒价 9 月 30 日行情，2024 年飞天原箱价钱为 2390 元 / 瓶，飞腾 10 元 / 瓶，散瓶价钱为 2295 元 / 瓶，飞腾 5 元 / 瓶。

招商证券分析称，本年中秋国庆双节白酒动销反馈偏弱，白酒供给端行业集合度箝制进步，控量挺价意愿较强，举座仍然端庄。

至于国庆宴席用酒方面，广西丹泉酒业某经销商给与时间财经采访时示意，该品牌价钱在 600 元把握的洞藏 15 和洞藏极品比拟紧俏，千元以上的洞藏 30 也较受接待。双节时期，公司还推出了礼盒套装，价钱比往常装更优惠。

在白酒残害大省山东，国庆宴席用酒规格不低，多用名酒。"土产货老匹夫 300 元把握酒王人能给与，比拟多会用泸州老窖特曲、窖龄 30 年 /60 年。"某山东地区白酒经销商示意。

酒企忙营销，发力封坛酒

厚爱山东济宁、枣庄两地营销服务的张腾告诉时间财经，本年行情没那么好，经销商大批反应销量彰着下滑，因此酒厂也裁汰了他们的销售任务，"济宁地区单月总销售任务最低 100 万元，比前年下调三到四成，其他地区要高一些。"

本年经销商回款较难，除了裁汰销售打算，酒厂也积极通过举办品鉴会和回厂游去拉动事迹。

" 10 月份咱们会搞一个回厂游活动，邀请重心客户回厂参不雅，同期还会举办一个封坛庆典。"张腾称，酒厂将本年终末一季度的发力点交付在封坛酒上。

张腾进一步评释，发力封坛酒主要在于幸免与经销商由于回款难引起的一些矛盾。

"因为封坛大部分是残害者平直参与，主如果经销商底下的团购客户，他们封了坛，酒是不拿出来的，由咱们酒厂代为储存，这么不会影响结尾市集，不会增多经销商的库存使命。"张腾说谈。

在残害者眼中，封坛酒是比超高端产物层次更高的形象产物，能称心不同残害者多场景的个性化需求，如今已变成固定品类趋势。

尤其是本年白酒市集疲软，封坛产物也成为各大白酒品牌的紧要营销形式，与主流产物一同拉动酒企收入。包括五粮液、汾酒、习酒、珍酒等多家酒厂王人力推封坛产物。

前年 4 月，茅台镇中枢产区的老牌酒厂国宝酒业初次推出封藏活动。活动当天，来自天下的客户和残害者封藏了窖藏 6 年的酱酒，分为 100 斤、500 斤、1000 斤三种规格。国宝酒业相关东谈主士近日向时间财经示意，前年封坛酒为酒厂孝敬了 2000 万元销售收入。更早前，汾酒和五粮液永诀自 2016 年、2017 年起运动多年举办封藏庆典。

中泰证券研报示意，高端酒企若要保管增长打算，或多或少地要在量价均衡中有所弃取。从历史警戒来看，适度大单品供应telegram 反差，同期增多非标酒、个性化定制、封坛酒是酒企接洽的中枢交替。