直播 勾引 字节照着小红书，在外面培养“小男儿”

作家｜骑鲸出海 Chester直播 勾引

白宫越监管，字节出爆款。

2023年3月，周受资在好意思国国会吸收了长达五个小时的质询。天然莫得改动TikTok最终濒临“非售即禁”的强制法案，但当月，字节向上旗下的另一款国外诓骗Lemon8在好意思国冲上了App Store下载总榜的前十，并在生活类App榜单一度登顶。

2024年9月，好意思国联邦法院开庭审理TikTok告状联邦政府一案。这一次，字节向上再度发力，Lemon再次登顶了App Store好意思区的生活类App榜单。笔据点点数据，Lemon8在榜单上霸榜越过30天。

在好意思国用户的眼里，Lemon8是“Pinterest与Instagram的酌量”，关联词双侧图文流以及简直同款的图标，中国用户很快就看出Lemon8是小红书的翻版。以黄色为主色彩的Lemon8也被戏称为“小黄书”。

从短视频到“种草平台”，在国外领有更好意思满外交矩阵的字节向上，其交易联想力能否从占据失业心智拓展到占据消缅想智？

想再造TikTok

Lemon8像是字节向上对下一个TikTok的押注。

2020年3月，Lemon8在日本悄然试水。Lemon8最运行叫Sharee，从名字（效法Share，共享）不出丑出，是一款主打共享与外交的软件。

2021年9月，在品牌研究公司朗标重新对品牌塑造之后，端庄改名为Lemon8，其读音“lemon eight”谐音“lemonade（柠檬水）”，而8又形似竖版的无穷秀美“∞”，寓意在平台上无穷地共享柠檬水一样簇新的事物。其时，TikTok在好意思国出息未卜，如今看来，Lemon8更像是一场早有预谋的反攻。

比拟单纯图文社区Pinterest，粗略相片视频社区的Instagram，明快的柠檬黄色彩与千般化的履行形态，如实让Lemon8带来了涣然一新的嗅觉。字节向上也将Lemon8重新定位为酷好“种草”社区。与小红书一样，关怀前卫、好意思容、好意思食、旅游等生活界限。

在日本积存了超百万次下载之后，2021年10月起Lemon8向东南亚扩展。2022年Lemon8环球下载量近2000万，其中85%的份额来自日本、泰国和印尼。2023年，在东南亚列国生活类App榜单上，Lemon8都插足了前十。

一位投资东谈主很快发现，字节向上想通过Lemon8 在环球市集复制小红书在国内的获胜，因为环球市集枯竭一个专注于共同花费酷好的外交平台。

Lemon8在亚洲的快速扩展离不开TikTok。不少东南亚用户都默示，我方斗殴到Lemon8都是在刷TikTok时看到了告白。截止本年7月，在环球TikTok用户数目名次前二十的国度当中，日本排在第18位，而东南亚地区更有印尼、越南、菲律宾和泰国四个国度上榜前十。

旧岁首，Lemon8终于插足了TikTok环球用户数第二的好意思国，并在3月周受资出席听证会时，以及本年9月TikTok告状好意思国政府案开庭时间两度登高低载榜Top10。

不外，在两次大火之间，Lemon8曾经在旧年4到5月资格了日活与下载量的低谷，以至一度千里寂。

Lemon8的两次大火都要归功于投放的力度：现在，TikTok上Lemon8的话题浏览量依然越过40亿。TikTok庞杂体量成为了Lemon8的先天上风。

而除了在TikTok上的执续投流以外，Lemon8也重金从TikTok等社媒平台邀请KOL入驻，在Lemon8上发布的履行也不错一键TikTok。

旧年3月，Lemon8在履行营销平台Cohley上发布告白，搜集18至25岁的好意思国女性在Lemon8上制作高质料前卫与好意思妆履行关连的条记直播 勾引，Lemon8将以每条条记45好意思元补贴创作家。本年3月起，又赓续有多名好意思国TikTok网红入驻Lemon8，并在宣传Lemon8的TikTok视频中附高低载的流畅。

在TikTok上领有36万粉丝的“Braonain1”即是应邀转型Lemon8的好意思国网红之一，Lemon8的生活类履行曾赐与她极大的匡助：“两年前刚搬到伦敦时，Lemon8上的履行帮我速即相宜了伦敦的生活，简直是天赐的App。”

在本年5月TikTok告状好意思国政府的同期，好意思国的TikTok创作家也向联邦法院拿告状讼，停止拜登签署的TikTok封禁法案。要是TikTok随法案成效而遭受封禁，Lemon8恰逢其时的大火，也让好意思国的TikTok创作家看到了新的契机。

在国外超越小红书

比拟Lemon8的声浪，果然的“种草”行家小红书在国外简直莫得反响。

2021年至2022年时间，小红书面向日本、东南亚与西洋等市集，划分推出了多款诓骗。但与国内小红书整合千般型生活履行不同，这些诓骗不仅面向不同地区，且关怀不同的垂直界限，举例关怀前卫的Uniik、海淘购物Spark、户外Takib、家居社区Catalog等等。

但无一例外，小红书的国外App接踵折戟。2022年底，Uniik由于用户增长罢手而罢手更新；Catalog上线两个月便罢手更新；Spark也由于创作家留存辛劳下架。

小红书出海不仅无法像Lemon8一样背靠TikTok庞杂的国外流量池，区域与垂直赛谈的区隔以至让流量一再溜达，无法变成限制与体量。

从海淘信息共享社区，到如今的生活花费“种草”社区，长久以来小红书的办事对象一直是中国用户，在国外的主要受众亦然华东谈主，小红书的出海念念路与教学受到很大遗弃。

而字节向上依然有TikTok、CapCut（国外版剪映）等范本，团队也具备更丰富的国外与国际化教学：Lemon8的负责东谈主陈颖，以及陈颖调任新加坡之前的申诉对象朱骏，两东谈主都出自TikTok前身Musical.ly。更无谓提如今TikTok与Lemon8的掌门东谈主周受资，是一个对中国与国外市集都有真切阐明的新加坡东谈主。

这决定了Lemon8在诞生之初对腹地化就有着愈加明晰与精确的战略。

Lemon8在推出之初，就对准了日本女性在好意思妆、穿搭与生活界限的良好追求。在亚洲头部好意思妆市集日本，对履行作念了缜密的运营。在日本Lemon8推出了名为“脸型检测”的线上测试功能，这类测试颇受宽容，成为了很永劫辰内Lemon 8主打的宣传卖点之一。

转战东南亚之后，Lemon8依然凭借腹地化的好意思妆、穿搭与生活类等履行精确地收拢了东南亚用户的胃口，尤其在好意思妆产业推崇的泰国：2023年，泰国好意思妆市集限制达到了97.21亿好意思元，而Lemon8在泰国投放的告白90%以上亦然好意思妆穿搭类履行。在印尼，不少Lemon8用户也热衷于共享当地穆斯林服装穿搭。

但Lemon8“看家神志”照旧来自算法与推选机制，这是字节向上从本日头条运行探索并千里淀下来最负责的时间，亦然TikTok在好意思国市集得益1.7亿用户的诀要。而好意思国TikTok创作家转战Lemon8也基于此：“Lemon8诓骗了TikTok的算法，算法让TikTok成为了好意思国最受宽容的外交媒体之一，也开启了无数网红的职业生存。”

即使TikTok最终被封禁，沿用其算法与推选机制的Lemon8照旧会得益用户与创作家的信心。

照旧得和小红书学

想要在好意思国站稳脚跟，Lemon8不可只靠买量与TikTok帮扶。

旧年3月登顶好意思国生活类App榜单之后，Lemon8的境遇急转直下：笔据外媒报谈，旧年4月份起，Lemon8的日活跃用户简直减半，5月底，逐日下载量下落至3月份最高下载量的6.7%，用户留存率堪忧。即使Lemon8重金邀请入驻KOL也于事无补。

| TikTok网红Braonain1与其Lemon8账号粉丝数对比

Lemon8官方现在邀请KOL入驻创作的履行也过于“良好”，有效户以至以为这是官方亲身下场制造的履行。一位名为“Dreamlikediana”的好意思国用户在Lemon8顺利“开怼”：“每次点开‘For You（推选）’，扫数的履行良好得如同经心筹备过，很令东谈主审好意思困倦。”来自纽约州的Lemon8用户艾米莉（Emily Lynch）也以为，现在Lemon8的算法在判断用户喜好以及履行推选方面尚不如TikTok，履行也不够接地气：“嗅觉这是一款只为创作家打造的诓骗。”

反不雅小红书，大V与头部网红的入驻也不是用户使用小红书的根底原因。正如“Braonain1”在Lemon8的生活类履行的匡助下速即习尚别国生活一样，生活、“种草”类履行平台贵在真实、接地气的社区氛围，用户与头部网红之间的距离极为接近，且都自觉的创作大宗履行丰富社区生态。即使是大明星潘玮柏，也时常在小红书的平凡用户批驳区里求好意思食推选与“种草”。

小红书跟字节向上最大的区别在于，小红书基因是“社区”，这就阐述了为什么Lemon8靠买量不可执续“发育”。用户自觉而执续撰写“种草”履行，根源是得回与共享心态。不仅KOL们需要重新学习与转型，Lemon8更要向小红书学习如何饱读动用户自觉创作履行。

除了枯竭社区基因，Lemon8更要担忧的是，10年时辰达到了月活3.12亿的小红书，却也花了10年的时辰才完了盈利。而Lemon8现在仍较为阻塞的生态，交易化的完了只会愈加辛劳。艾米莉就不看好在Lemon8上作念品牌营销，“（不允许用户发布外链）让我都不知谈该如何让这款APP以外的东谈主进来购买。”

而正直Lemon8仍在烧钱烧流量砸好意思国市集时，2024年的小红书在2023年完了盈利之后更进一步：据驰名财经媒体报谈，小红书在2024一季度的销售额越过10亿好意思元，净利润达2亿好意思元。远高于旧年一季度约为6亿好意思元的营收，与4000万好意思元的净利润。同期传出有望在香港上市。

而电交易务极有可能是小红书盈利的纰谬。本年7月，小红书COO初次对外界说了小红书的电商是“生活方式电商”。关连报谈称，旧年6月，小红书电商GMV已冲突百亿，业内揣度本年更有可能达到千亿限制。

Lemon8异日是否跟进“生活方式电商”的赛谈尚未可知，但部分跨境电商从业者却运行斟酌布局Lemon8，尤其是在传出Lemon8与TikTok电商整合的音讯之后。

小红书的电商模式是由小红书提供平台，入驻商家与附近东谈主提供商品，并自走运营图文条记、视频以及带货直播等履行。其商品更富审好意思与情绪价值。小红书界说下的生活方式电商，即是让用户在平台买到的不仅是好居品，更是一种向往的生活。

这相似离不开小红书接地气的社区氛围，以及更高的履行质料。Rice是别称在小红书上蓄意珠宝饰品店铺的附近东谈主，她告诉骑鲸出海：“小红书的直播节律比较慢，莫得成心营造出热气腾腾的氛围，主播也不需要喊破喉咙，更多的是充分展示居品细节，并共享我方的审好意思不雅念。”相似是履行电商，小红书的直播明显与其他平台“321考究畅”的马拉松式电商直播变成了对比。

生活方式电商让好多卖家看到了告别同质化与极致内卷的但愿。在托管模式的趋势下，不仅贸易型卖家失去了利润空间，工场型卖家也在卷廉价。而对标小红书的Lemon8的生活类种草履行，相似也给高品性、高审好意思的居品带来了空间，这也意味着各别化、更低退货率以及高客单价的可能。

Lemon8还要多久智商像TikTok一样驯服好意思国用户照旧个未知数，但在国外，Lemon8的增长依然让部分数字营销企业运行提议品牌尽早押注Lemon8早期的增长红利，擢升品牌的曝光率。

相似关于TikTok Shop最火的好意思区跨境卖家看来，在TikTok濒临监管压力的同期，行为字节国外的“二男儿”，Lemon8极有成为新风口的后劲。

Lemon8在好意思国的故事，从字节向上、到创作家、再到跨境卖家这三方看来，都是归拢个叙事：荒诞增长。

参考贵府：

7点5度《七五深度 | 东南亚小红书黄了，字节“小黄书”红了》

扬帆出海《循序拿下日本、东南亚、好意思国三大市集 TikTok的国外“小黄书”不粗浅》

增长工场《字节出海：偷师小红书，超越小红书》

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