麻豆 苏畅 9块9还装大牌，直播间的“擦边酒”谁在买？

麻豆 苏畅

都 2024 年了，怎么还能收到"嘎酒"？

作家 | 王立

剪辑 | Felicia

题图 | 《枯叶》

中秋假期连着国庆假期，卖不动的不单月饼，还有白酒。

在不少媒体的报谈里，多地烟酒渠谈经销商纷纷叫苦，中秋国庆假期本应该是销售旺季，本年却功绩冷清，和平日几无分别，库存压力不小。

"当天酒价"的统计数据露馅，一众高端白酒降价幅度也不低，有的行情价致使低于官方交流价。

但在另一端，"穷鬼乐土"奥乐皆的 9.9 元白酒，热销了总计夏天。9.9 元即可领有"浓香型纯粮 52 度固态发酵""国标优级"，网友唤作"江小白 pro ""泸州老窖芳华版"。

土产货商超也被奥乐皆卷到了。 ( 图 /bilibili@一波说酒 )

一位酒行业的一又友说，最近几年一直有这个猜疑：绝大多数的乙醇破钞场景里，到底需不需要品牌在场？翻译成大口语便是：年青东谈主不是不喝白酒，仅仅更会找平替了。

中产们的破钞更严慎了，这是不争的事实。但廉价酒走红，并莫得伴跟着表率化，冒牌名酒的生意依然很活跃。与东谈主们总结中的"传统假酒"还不同，它们纷纷涌入直播间进化到 next level，摇身一形成为"擦边酒"。

( 图 / 小红书用户发帖 )

都 2024 年了，

怎么还能收到"嘎酒"？

"嘎酒"，是网友准假酒取的代号，"嘎"并不是方言，而是来自"嘎子"。

因主演《小兵张嘎》红极一时的谢孟伟，算是很早投身电商直播的演艺界东谈主士。2020 年，"嘎子哥"直播带货翻车，堕入公论风暴。

据国度市集监督措置总局独揽的《市集监督措置》刊考据，谢孟伟直播间声称"卖两箱 M 台送一箱五 L 液"的家具，其实是贴牌酒。 ( 图 /@市集监督措置 )

几年前的一场经典翻转，于今仍被网友津津乐谈，算作直播时期东谈主心跋扈的一个缩影——

在谢孟伟一场直播中，老戏骨潘长江一霎连线，书不宣意地派遣"嘎子你听叔的"，劝他不要搞直播 PK 也别上电商带货，因为 "网上的东西都是造谣的，你把抓不住孩子""这里的水很深"，堪称时期最强音。

潘长江书不宣意，谢孟伟哀哭流涕，此次直播事件于是有了"潘嘎之交"的好意思称。

可痛劝嘎子不到一年，潘长江也把酒请进了我方的直播间，成了我方口中"把抓不住"的东谈主。

"潘嘎之交"当年近四年了，都没罢手卖酒，劝不住的明星主播也越来越多。

弹幕还在刷"劝劝潘子"，可嘎子哥手中卖的"埃菲尔" XO 亦然擦边酒。（图 / 直播间截图）

酒行业东谈主员苦"假酒"久矣。传统的"假酒"，便是实实在在的假冒伪劣家具，高端白酒洋酒都频频被仿冒受害。

对于从事假酒生意的东谈主来说，作秀也有三六九等。瓶子和酒液通盘作秀的，要么艺妙手胆大，要么是刚初学的愣头青；回购酒瓶灌入假酒，属于老派东谈主士；更"崇拜"少许的从业者，迭代出在瓶身上打孔、置换酒液再封上的手法，东谈主称"打孔酒"。

小时辰买打孔碟，长大了买打孔酒。 ( 图 / 蚁集截图 )

而时下风靡直播间的"擦边酒"，则更多"假"在乌有宣传。"假大牌"在家具称号或家具先容中庸名酒联姻戚，用平方破钞者也熟知的大牌主见和关键词将我方的三流家具包装成高端酒，"擦边酒"也由此得名。

"擦边酒"算不算假酒？还真难说。它们中的不少的确所以国标履行圭臬分娩的，宣传使用的关键词也没被高端品牌注册成为商标内容。有的"擦边酒"致使是大牌酒厂授权贴牌或配置的，足以诱骗信奉大牌的酒鬼，翻车时则频频影响品牌声誉。

作念"擦边酒"的东谈主，

精神景色让东谈主惊叹

英文名字叫 MaoTai TOWN，径直唬住新手。（图 / 直播间截图）

中秋节促销本事，不少直播间都在销售名字、包装刻意师法名酒的家具，高端白酒是重灾地。" 1935 ""飞天""迎宾"等联系字眼，都被"擦边酒"竞相使用。有的酒商还玩起了缝合怪，推出"飞天王子""国酱王子"。

某直播间在卖"擦边酒"时，教粉丝鉴识："摇一摇能看到酒花很良好，酒分子很绵密"。（图 / 直播间截图）

奥乐皆等商超们大大方方推出 9.9 元白酒之后，"擦边酒"们也被卷到了。不仅要蹭大牌的识别标记，更要卖 9 元、乃至 1 元的"补贴价"。

有的直播间刚开播就卖出 4700 单 9 元国酱 1935。（图 / 直播截图）

除了白酒，"擦边酒"也深爱人人涌现度偏低的洋酒，因为有言语、文化隔膜，国内破钞者更容易踩坑。以恒久备受追捧的法国白兰地为例，它们既按陈酿期分为 XO、VSOP 等第别，又会打上产地的标签，最闻明的如干邑（Cognac）和雅文邑（Armagnac）。

洋酒的瓶身上自然需要印制宽绰字母单词，给冒牌酒企提供了巨大的"创作机遇"。就和白酒中的各式"国""金""王子"相似，"擦边洋酒"名字中，近似国王、帝皇的单词是最多的 :

路易国王，但又是山丘之王，译名让东谈主恍费解惚。（图 / 电商平台商品细则）

缝合了"路易"和"轩尼诗"的"路易轩尼"，好多直播间都在卖。（图 / 直播间截图）

名字创作使用了"拿破仑"的，算是对白兰地有点了解。可着实被称为"拿破仑的干邑"的品牌名叫" Courvoisier "（馥华诗），而不是" Napoleon "。好多"擦边酒"以拼写不同的"拿破仑"单词，辅以"拿破仑出征油画""拿破仑戎装头像"包装出售。

拼写正确，但并不是" Courvoisier "的盗窟"拿破仑"。（图 / 直播间截图）

在平台上还刷到一个能让拿破仑粉丝气晕的"威尼顿法国白兰地"，不仅蹭了拿破仑的夙敌威灵顿公爵名号，况兼"威灵顿"又被 n、l 不分地拼成了"威尼顿"。

威灵顿，然则那里口音？（图 / 电商平台商品细则）

还有主播推选一款"理查三世法国白兰地"， Logo 上的的确确印着金雀花王朝理查三世的头像，可让英国国王理查三世跑去酿法国酒，成为一大独创。此外，店家还在图片描摹中把 X.O 写成了 X.0，这是假 X.O 常用的手法。

罅隙在联系平台搜索，就不难发现相似计算的"理查三世白兰地"仍是大都铺货，有的致使窜改了 logo、家具名进行发售。这条产业的迭代速率，仍是快到"盗窟盗窟酒"的地步。

这样便宜还能赢利吗？能

作念酒的本钱有多低，可能超乎好多东谈主念念象。9.9 元的白酒能作念到国标，好多 9.9 元的"擦边酒"也相似不错。

翻看各大平台在售烈酒家具之后，你会发现，售价三五十元的店家长短常有良心了，有的商家能把本钱便宜的"李鬼品牌"卖到破百。这便是"擦边酒"的威力：惊东谈主的溢价和提供给破钞者的热烈的脸色价值。

电商平台上罅隙一搜就能看到的廉价白酒，履行圭臬亦然国标，52 度的 20.5 元 2.5 升，量大管饱。（图 / 电商平台联系商品细则）

直播间常见的套路是，先声称这款酒的"扫码价""商店正价"是三位数、四位数，今天为了补贴"家东谈主们"，一瓶的价钱能买六瓶，数目有限，主播数"三二一""家东谈主们飞速下单"。

听上去是"家东谈主们"捡了便宜，实质上是衰老含泪赚你 99%。

大牌酒厂配合或授权过的贴牌家具，有着更大的溢价空间。像"潘子"在直播中卖 299 元 6 瓶的名酒，看似老艺术家请人人喝名酒，实质上这款贴牌家具，有的店只卖 150 元 6 瓶。

因为贴牌家具镌汰了品牌声誉且难以措置，高端品牌在 2020 年前后纷纷罢手了此类授权贴牌的买卖方式。

"特供酒"的时期仍是由去了。（图 / 央 · 广网）

本年 5 月市集监管总局发布《市集监管总局对于严禁制售"特供酒"的公告（征求意见稿）》，其中一条为严禁分娩含有"特供""专供""内供"等近似象征内容的酒类商品。

但"擦边酒"另有宗旨，不给用"特供"，那就用"众人批评用酒" ，致使" 97 年操心酒"等宣传语。有许多酒评博主都打假过这类堪称 97 年出厂的"名酒"，有的博主无奈提问："酒友难谈确凿都这样木讷吗？

酒友们自然不是个个木讷。"擦边酒"的破钞群体，自然有好多刚初学被打信息差的小白，也驯顺有好多在金字塔下，仰望塔尖的东谈主。

点进许多"擦边酒"直播间的留言区，除了可想而知的水军除外，许多用户发布的个东谈主内容也会共享我方的生涯景色，许多是在夜深发出的喝酒感言：

有东谈主真以为我方占了便宜，但可能在宴客吃饭娇傲时被冷凌弃揭穿，颜面社会中偏巧丢了颜面；也有东谈主可能心里门儿清，仅仅以为廉价酒很有性价比，自斟自酌，算作"口粮酒"。不错料定的少许是，擦边酒强大的销售额和齐人好猎的生命力背后，一定有一股强大的社会需求，以及难以综合的复杂破钞神理与破钞画像。

中产们不买高端酒了，年青东谈主们买起了没太多品牌溢价的平价酒，而夹在中间的东谈主们，在不同的直播间游走，速即下单"擦边酒"。

就像好多东谈主在接洽区留住的那句话：无论是九块九如故九百九，买来的一场醉，老是相似的。

校对：碰见；运营：小野；排版：杨玮敏麻豆 苏畅